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直播经纪人工作室讲解直播带货的知识

时间:2020-06-05 14:37来源:http://www.36xu.com/ 作者:admin 点击:
    直播经纪人工作室讲解直播带货的知识
    现在大火的直播,其实是电商经济的升级2.0版,我们也从人、货、场这三个维度来拆解一下。
    “货”的方面。
    过去商家需要采购,把货存进仓库然后再上架。现在不用了,因为对款式有要求,很多网红直播间甚至倒推回供应链,要求工厂能够在半天时间内做出样衣,给主播进行展示。
    在主播介绍衣服的时候,还要同时统计订单,等到直播一结束,就向工厂下单,并要求在最短的时间内生产出来。
    “场”的方面。
    它变得更加灵活,工厂、原产地、专柜、直播间、直播基地……哪里都可以,消费者也是随时随地能够进入。
    相比于图文,直播的场域会更加热闹、更有真实感,主播们可以和顾客实时互动,再配合限量低价的手段,促成下单的效率就会大幅上升。
    “人”的方面。
    观众愿意在直播间购买,长期来看是基于对品牌和卖货人的信任,短期来看,则是直播期间,主播与观众之间的互动与情感交流。
    比如在李佳琦直播期间,他不只会介绍产品,还会分享自己的日常见闻和工作感受。
    不过,我们也不能只看到头部的成功案例,趋势是一方面,最后能不能落好地,里面也涉及各种不同的因素。
    大的来说,零售产业要升级进化,必然是两个方向共同用力。
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